Artigos

julho 20, 2020

Pesquisa de Preços

O ano era 2.000, há 20 anos atrás (como o tempo passa rápido….). Um jovem de 25 anos, apaixonado pelo que fazia, Gerente Comercial e de Operações de uma Loja do Carrefour Bairro (na época Champion Supermercados) já havia adotado por iniciativa própria, como rotina de gestão, uma Pesquisa de […]
julho 10, 2020

CONSULTORIA E CAPACITAÇÃO EM PRICING

Confesso que durante a minha vida executiva no Varejo eu não gostava muito de Consultorias (rs!). Em boa parte, porque as empresas que eu recebia na época não tinham profundidade no tema do Pricing e em algumas vezes que foram contratadas para projetos maiores, quando passavam por nosso Depto, mais […]
junho 23, 2020

O PRICING DA MINHA EMPRESA É ESTRATÉGICO?

Estamos vivendo numa época em que é ainda mais necessário ter muito bem definida a estratégia de pricing para o seu negócio, pois o nível de competição nunca foi tão grande. Me lembro bem de quando iniciei a implementação desse Depto em 2001, em uma multinacional do Varejo, quando pouco […]
junho 12, 2020

PRICING: UM FATOR DETERMINANTE PARA O CRESCIMENTO NO VAREJO

Em um segmento de extrema concorrência, onde empresas tem um alto faturamento, mas são obrigadas a disputar centavos quando o assunto é competitividade, a precificação surge como um divisor de águas, que pode trazer ou não o sucesso para uma organização. Alguns pontos são fundamentais e devem ser levados em […]
abril 20, 2020

Qual a diferença entre preço e valor?

• Preço: É o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. Trata-se de algo palpável, mensurável. • Valor: Está ligado a percepção, imagem de preço. Trata-se de algo mais abstrato e que está associado a qualidade, credibilidade, fama, e outros fatores menos tangíveis. Em tempos de […]
março 27, 2020

Inteligência em Pricing: qual a estratégia de precificação da sua empresa?

Existem algumas situações em que formar o preço de venda com base nos seus custos não é apenas o único caminho. Conhecer o cenário em que a empresa está inserida, entender o comportamento e as tomadas de decisão dos concorrentes e quanto os clientes podem pagar pelo seu produto ou […]
março 10, 2020

COMO DEFINIR A MELHOR ESTRATÉGIA DE PRICING?

Pricing: como definir a melhor estratégia de preços para meu negócio? Se o pricing dos produtos e serviços de um negócio for feito de forma eficiente, os resultados do negócio tenderão a ser maximizados, já que a empresa provavelmente terá encontrado uma precificação lucrativa e atrativa para o consumidor. Ou […]
fevereiro 20, 2020

7 MOTIVOS DO POR QUE SUA ESTRATÉGIA DE PRICING NÃO FUNCIONA

Em um cenário econômico altamente competitivo, como o do Brasil, a estratégia de pricing ganha ainda mais relevância como uma prática de formação e execução de preços voltada para capturar o maior valor possível de cada cliente e maximizar a lucratividade. Ao considerar a percepção de valor pelo cliente e […]
janeiro 31, 2020

ENTENDENDO A ESTRATÉGIA DE PRICING

Entendendo a estratégia de pricing: Aumentar o volume de vendas e participação no mercado (Market-share) é uma forma de reduzir o % de custos da operação. Sem dúvida, existem vários fatores que podem contribuir para isso, mas um dos mais importantes está relacionado as políticas de pricing. Ainda existem empresas […]