Artigos

abril 20, 2020

Qual a diferença entre preço e valor?

• Preço: É o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. Trata-se de algo palpável, mensurável. • Valor: Está ligado a percepção, imagem de preço. Trata-se de algo mais abstrato e que está associado a qualidade, credibilidade, fama, e outros fatores menos tangíveis. Em tempos de […]
março 27, 2020

Inteligência em Pricing: qual a estratégia de precificação da sua empresa?

Existem algumas situações em que formar o preço de venda com base nos seus custos não é apenas o único caminho. Conhecer o cenário em que a empresa está inserida, entender o comportamento e as tomadas de decisão dos concorrentes e quanto os clientes podem pagar pelo seu produto ou […]
março 10, 2020

COMO DEFINIR A MELHOR ESTRATÉGIA DE PRICING?

Pricing: como definir a melhor estratégia de preços para meu negócio? Se o pricing dos produtos e serviços de um negócio for feito de forma eficiente, os resultados do negócio tenderão a ser maximizados, já que a empresa provavelmente terá encontrado uma precificação lucrativa e atrativa para o consumidor. Ou […]
fevereiro 20, 2020

7 MOTIVOS DO POR QUE SUA ESTRATÉGIA DE PRICING NÃO FUNCIONA

Em um cenário econômico altamente competitivo, como o do Brasil, a estratégia de pricing ganha ainda mais relevância como uma prática de formação e execução de preços voltada para capturar o maior valor possível de cada cliente e maximizar a lucratividade. Ao considerar a percepção de valor pelo cliente e […]
janeiro 31, 2020

ENTENDENDO A ESTRATÉGIA DE PRICING

Entendendo a estratégia de pricing: Aumentar o volume de vendas e participação no mercado (Market-share) é uma forma de reduzir o % de custos da operação. Sem dúvida, existem vários fatores que podem contribuir para isso, mas um dos mais importantes está relacionado as políticas de pricing. Ainda existem empresas […]
janeiro 23, 2020

3 DIMENSÕES PARA UMA BOA ESTRATÉGIA DE PRICING

Para que a empresa seja bem-sucedida em sua estratégia de pricing, faz-se necessário atuar em 3 dimensões: Rentabilidade; Competitividade; Demanda. O equilíbrio entre essas três dimensões é fundamental para que uma estratégia de preço reflita nas necessidades dos clientes e dos donos/acionistas. É interessante que sem a figura de um […]
janeiro 3, 2020

PRICING: Sistema de gestão de preços

Os três pilares fundamentais para estruturação da Inteligência de Pricing em uma empresa são: Processos; Pesquisas; Sistema. Naturalmente a base desses pilares são sustentados pelo mais importante: Pessoas que devem ser treinadas e capacitadas para análise e execução das rotinas. É verdade que um pilar pode ter a sua importância […]
dezembro 23, 2019

Pricing: Pesquisa de preços na concorrência

Por que fazer pesquisa de preços?                       Uma etapa fundamental do processo de precificação regular e promocional é a pesquisa de preços dos concorrentes. Como fazer a pesquisa de preço no varejo? 1- Determinar a metodologia da pesquisa: Uma pesquisa que não tenha uma estratégia pensada e um bom planejamento certamente […]
dezembro 9, 2019

PRICING: SEGMENTE SEU PÚBLICO NO VAREJO

Você sabe a importância em segmentar seu público-alvo no varejo? Já se foi o tempo em que existia pouca concorrência no varejo. Atualmente, novos concorrentes, novas lojas e novos formatos de negócio surgem a cada dia. Assim, tornou-se ainda mais importante a necessidade de definir seu público-alvo, pois isso deve […]